Если вы планируете запустить рекламную кампанию или уже пробовали это сделать, но остались недовольны результатами, настоятельно рекомендуем ознакомиться с данной статьей.
Когда окупил рекламу
Итак, начнем.
1. Конкурентоспособный продукт
Как бы это ни звучало банально, многие владельцы бизнеса не осознают важности данного аспекта. Если у вашего продукта есть недостатки, реклама не сможет их исправить. Однако реклама может помочь улучшить восприятие продукта, акцентируя внимание на его уникальных преимуществах, которые могут привлечь клиентов. Реклама — это способ донести информацию до потенциальных клиентов о существовании продукта, который может быть им полезен.
Филип Котлер подчеркивает, что большинство людей ошибочно отождествляют маркетинг с продажами и рекламой. Качеством продукта и его упаковки занимаются маркетологи, а не специалисты по контекстной рекламе.
2. Спрос на ваш продукт
Существует несколько видов рекламы: а) реклама, формирующая спрос на продукт, и б) реклама, удовлетворяющая уже существующий спрос. Яндекс Директ в первую очередь ориентирован на удовлетворение сформированного спроса, но реклама также может создавать интерес к продукту и формировать спрос через креативные подходы.
Например, если никто не ищет квартиру на продажу, то показывать объявления просто некому. Даже если вы запустите рекламу в РСЯ, алгоритмы Яндекса не смогут определить целевую аудиторию, так как у них нет информации о людях, интересующихся данным продуктом.
Пример поисковой выдачи с рекламой от Яндекс Директ
Чтобы проверить наличие спроса на вашу услугу, воспользуйтесь сервисом Вордстат от Яндекса.
Пример работы Вордстата
Поэтому реклама в Директ может быть достаточно дорогой. Директ больше ориентирован на продажи, а не на узнаваемость или лояльность.
3. Сайт
В 2024 году все еще существует практика самостоятельного создания сайтов для бизнеса. Это может показаться необычным, однако данная тема заслуживает отдельного обсуждения. Важно подчеркнуть, что сайт должен не только выполнять свои функциональные задачи, но и обеспечивать удобство для пользователей, а также быть адаптивным для мобильных устройств. Неправильно спроектированный сайт может оказать негативное влияние на конверсию.
4. Достаточный бюджет
Недостаточный бюджет может привести к тому, что реклама просто не будет работать. Важно не только иметь достаточный бюджет, но и правильно его распределять на разные каналы и форматы рекламы, чтобы достичь максимальной эффективности.
5. Нормально настроенная реклама
Почему мы упомянули настройку рекламы в самом конце? Потому что без выполнения предыдущих пунктов запуск рекламы будет бесполезен. Это и есть основная причина большинства неудачных запусков. Клиенты приходят в Директ, игнорируя предыдущие пункты, полагая, что Директ — это волшебная таблетка. На самом деле это не так. Многие специалисты и агентства отказываются работать с клиентами, которые не имели опыта с Директом, так как у них часто завышенные ожидания, которые невозможно оправдать. В результате это создает проблемы для специалистов, которые вместо нормальной работы вынуждены разбираться с когнитивным диссонансом у клиента. Важно установить реалистичные ожидания и объяснить клиентам, что успешная реклама требует комплексного подхода и времени для достижения результатов.
